基层医药患者对于健康管理和高品质药品不断增加的需求，县域医院和社区卫生中心等基层医疗机构的蓬勃发展，为制药企业提供了广阔的市场机遇。然而传统医药营销模式难以覆盖下沉市场，基层医疗资源可及性弱，让医疗健康行业企业数字化转型势在必行。

广告政策；
政府药品集采和VBP政策管控；
医院处方外流；
缺少新市场数据；
传统城市市场增长乏力；
传统营销模式成本高，效益低；
数据割裂，难以形成闭环；
医药广告投放受限，渠道合作伙伴运营推广困难；
传统医药代表招聘难、培训难、上门拜访难，销售团队难以覆盖和触达最终客户；
药品进院周期漫长、程序复杂。

a. 医生引流，私域沉淀
盈客云SaaS平台帮助拜耳多渠道数据打通，将公域流量沉淀到自己的私域流量池，建立医生数据库。
b. 远程拜访，线索清洗
数据进入虚拟代表工作台，利用电话远程拜访，完成验证和清洗。
c. 引导关注
通过虚拟代表工作台标记和判断客户，引导意向客户关注公众号，添加销售人员企业微信。
a. 在线教育，触达转化
定期进行学术讲座、资料分享等活动邀约，对医生进行在线教育，持续互动，推进业务转化。
a. 营销活动持续营销
结合营销节点，利用不同的营销活动，吸引医生分享品牌内容，实现以老带新。