工业制造行业的获客渠道多、产品品类多、营销周期长，企业往往很难了解客户全貌，且销售和经销商体系庞大，企业很难直接对接目标客户，无法深度挖掘用户价值。

渠道分散，运营推广困难
传统营销模式成本高，效益低
非线性长周期
重口碑与案例
多个决策人
重视服务交付
渠道直销并存，产品没有统一管理平台，销售和经销商难以协同
对销售能动性要求高
缺乏统一的平台管理活动内容、物料资料、活动流程和客户群

a. ABM海量商机挖掘与清洗。
b. 营销平台孵化用户。
从营销各个触点入手，生成适合带有追踪链接的二维码（包括一物一码、一人一码、一店一码等）在合适的场景下分发，或通过裂变营销、活动营销及内容营销等方式全域构建用户身份信息，绘制潜在目标客户的清晰画像，实现潜客培育与孵化的自动化。
a. 精细化运营构建用户资产
根据用户提供的信息属性、偏好及互动行为次数，给线索定性；同时借助盈客云SCRM系统后台的标签体系与打分机制收集用户的联系方式及互动行为、确定用户身份。
b. 线索分派与跟进
运营人员可以在微信端接收新线索的模板消息提醒，查看用户的线索标签、身份、联系方式及互动行为等信息，并通过评估结果反馈继续做用户跟进或释放线索。
a. 销售赋能与管理
通过企业微信联通了端与端（壳牌与经销商、经销商与终端客户/用户）之间的距离，同时，在企业微信服务号端以小程序或H5的形式设立线上培训大讲堂和计算器等工具，及客户数据中心，使经销商们可以通过以上渠道便捷地获取实用技能，并可随时向客户/用户分享。