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行业背景
医疗器械零组件认可周期长、要求严格、业务不确定性大，器械使用者和采购者不一致，加上市场信息不透明，医院和医疗器械公司信息不对等。
行业痛点
器械要求严格，采购周期长；
采购者、决策者和器械使用者不是同一个，无法评估产品价值；
市场竞争激烈，获客成本高；
医疗行业特殊性，广告投放受限；
医生对器械不熟悉，企业难以拓展新市场；
医疗器械产品的专业性高，采购转化难度高。
采购者、决策者和器械使用者不是同一个，无法评估产品价值；
市场竞争激烈，获客成本高；
医疗行业特殊性，广告投放受限；
医生对器械不熟悉，企业难以拓展新市场；
医疗器械产品的专业性高，采购转化难度高。
行业解决方案流程
1. 将企业现有医生、患者数据进行全域打通，统一归整，利用盈客云系统进行标签化分类；
2. 盈客云帮助企业搭建专属学术教育平台，面对不同阶段的医生，销售代表针对性输出线上线下的运营活动，如医生研讨、专家讲座、病例征集、知识问答、手术直播教学等，为医生提供有价值的内容、活动，维持医生在平台的活跃度，对他们进行基础教育和关系维护；
3. 搭建企业专属慢病患者管理平台，对接企业互联网医疗合作平台，对患者进行健康管理，如提供用药提醒、健康管理、建立健康档案，日常根据患者画像，输出患者需要的科普课程、科普内容等，鼓励患者在平台上进行医生咨询、参与患教活动；
4. 在对医生进行学术教育的同时，鼓励医生对患者进行教育，加强医患交流互动，为医患提供真正有价值的服务，提高医患对平台的依从性，通过企业微信【医助】协助医生关心患者、跟进患者健康动态，针对平台医患用户进行持续的运营；
5. 搭建积分商城，提高患者在平台的互动率，帮助企业持续不断地沉淀患者用户，让营销活动、健康资料能够反复触达目标受众，让医生能熟悉企业产品，提高对医疗器械产品的了解和使用水平。
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